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因为,顾客就是上帝啊!在这种情形下,客户并没有明确的理由拒绝购买,客户的潜台词是“我还没有被完全说服呢,继续来说服我吧。”遇到这种情况,分两步走:第一步:想办法(不断向客户提问)套出客户考虑的原因。是因为价格贵了,还是不相信产品的真实功效?还是觉得我这个人不靠谱。再进行针对性解决,解决他的后顾之忧,促进购买。可以这样问:“很明显,您说您要考虑一下,表明您对我们的产品真的感到有兴趣,对吗?”

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发布时间:2018-12-15 10:51:37

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